东方甄选9月业绩分析：直播与货架双重挑战下的品牌发展

有位网友统计了东方甄选9月份业绩，如下：

自建房1.3亿+。

大房间（大号）2.21亿+。

自营房间（自营号）0.55亿+。

生活房间（生活号）1.49亿+。

其他房间0.79亿+。

货架0.81亿+。

当然，这份数据只能当参考，并非是东方甄选实际数据，东方甄选的业绩，比这份数据只多不少，毕竟还有一些渠道、平台、店铺等没有统计。

就按这份数据说事吧，东方甄选的业绩，并没有那些水军、黑子、某个群体说的那样不堪，甚至超过某行的9月份业绩。

据第三方数据，某行9月份业绩是6.7亿+，东方甄选光上面的数据7.15亿+，就比它多了0.45亿+。

不过，某行还是胜东方甄选一筹，正如某个群体经常挂在嘴边的说话，某行不到二百号人，而东方甄选家大业大，不光近二千号人，还是多直播间、多平台、多渠道。

不得不承认，东方甄选的直播业绩停滞不前，未能大幅度增长。

这可能跟东方甄选发展货架有关。

看看上面的数据，货架0.81亿+，已经货架化的自建房1.3亿+，合计2.11亿，占了将近三分一的业绩。

发展货架，是东方甄选的自救。

分家之后，东方甄选失去平台扶持的头部主播，等同失去流量，大号日常直播中，一线主播只有一二万人，二三线主播只有几千人，而其他小号，甚至只有一二千人。

这些流量，是支撑不起一家上市电商公司的业绩的。

东方甄选有投流过，包括发福袋，但受累于负面信息，未能得的新粉的信任与支持，10万+的投流未能转化成消费者与业绩。

正是如此，东方甄选除非是重大活动，否则不再投流，福袋也减少。

面对直播流量与业绩下降，东方甄选只能另想办法。

一是保持创新内容的持续输出。

二是没有补充新主播，安排产品经理直播。

三是自营品不断增新品。

四是大力发展线上货架，发展线下实体（跟新东方合作，在教学点增设自动零售柜，未来可能发展成店铺）。

不要小看货架，由于自营品赢得消费者的信赖与支持，货架的发展势头很猛，很多消费者不看直播，直接在货架下单，其业绩已经超过了自营号与其他小号。

而且，货架运营成本很低，几百种货品就挂在橱窗、店铺，24小时在线，任由消费者挑选下单。

还别说，东方甄选有一批消费者是夜猫子，喜欢下半夜下单，有时候甚至把某个爆款品或节日货品抢购一空。

但东方甄选发展货架，既是好事，又是坏事。

好事是成本低，业绩高。

坏事是分流走一部消费者，导致直播流量与业绩双降。

但东方甄选并没有放弃直播，开新号，把货品专业化、细分化，让消费者不费劲地买到自己想要的产品，比如说想买生鲜，直接去生鲜号，想买服饰，直接去服饰号。

如果只看直播业绩，东方甄选确实不如某行。

但东方甄选还有货架业绩，包括橱窗、抖音商城、各渠道账号、各平台店铺等，包括正在试点的小时达业务，以及正在铺设的线下自动售卖货柜。

还有一点，东方甄选产业化、品牌化，如今已经发展成为一个知名品牌。

能够把电商做成一个知名品牌的，还上市了，东方甄选是头一家。

配图来自网络，文章只代表个人观点仅供参考，若有侵权，请私信联系删除。