P2P危机下未来应该如何发展

一场由陆金所开始，由红岭创投接棒的喧嚣，席卷了这一周的网贷市场。行业里接连两个大佬的动荡，让许多先前怀抱一丝希望的人真正感到了惶恐不安。

这些人里不仅有正常的投资人，更是包括了那些数量庞大的“羊毛党”。

“羊毛党”随着P2P的成长，在2015年左右形成了一股强大的势力，但这些以“羊毛”为生的团体却在近些年明显降低了“热度”。

很多人认为，羊毛党也正在变老。这里的“老”除了年龄，更多的是指心态的变迁。

随着频频下压的政策和低迷的撸毛收入，大约已有3成羊毛党考虑转行从事其他工作，而即便是目前仍留在“撸毛团队”中的人，也大多抱着惴惴不安的情绪观望着行业的“可持续产毛性”。

“有很多人过的都是如履薄冰的日子。“一位羊毛党说。尤其是陆金所和红岭的事件后，导致剩余羊毛党的信心进一步加速丧失。

而另一方面，没有了羊毛党虽然是件好事，但大部分P2P企业却并不愿意真正面对这样的情况。因为对于他们来说，下一波数量庞大、“一呼百应”的客户群体，又该去哪里寻找呢？

从金钱到权力

融360曾经出具过一份调查报告，调查报告显示，在2009年至2015年的6年时间里，有近九成（86.36%）的P2P用户在投资P2P时，都薅过平台的羊毛。

一个“钱”字，成为了羊毛党生根壮大的理由。

与其他人一样，羊毛党小琴早先做的也是淘宝刷单生意，大部分时候，刷一单只能挣几块钱，而P2P则一动不动就能赚20%甚至30%的收益，让包括她在内的许多人毫不犹豫地步入了这个圈子。

“有很多平台做活动，新用户注册加次投资，高可获200元奖励；投资1万元，则三个月返利270元。还有平台新手奖励100元红包，投资1万可返430元左右，一个月能赚560元，算下来年化收益率高达67.2%。”小琴说道。

虽然这个诡异的返还比例让许多金融人士咋舌，但在她眼里却只是不起眼的“撸毛小收益”。“小羊毛党只能拿点返还的钱，而成为领头羊，还可拿到更多的人头奖励。”小琴透露。

在很多像小琴这样的初级羊毛党看来，那些中高级羊毛党更具风范，所拥有的资源和收入更是与他们无法相提并论。

中级羊毛党们都手握大量手机号码和身份信息。这些信息既有来自于他们的亲朋好友，也有从地下黑市购得，更甚者则是直接盗用。纵然与小琴这些初级羊毛党的薅羊毛手法无异，但这些中级羊毛党由于使用了几十甚至几百个身份多次注册、投资、拿返利，他们的收益以一当百，不可同日而语。

而当中级羊毛党与各家P2P平台“打好关系”，可以手获得“放毛信息”时，他们就可拿到大部分羊毛党都羡慕的“人头费”，晋升为高级或是优秀级羊毛党——领头羊。

疯狂的时候是什么样？小琴说，领头羊通过领导一个个羊头，间接管理成千甚至上万的庞大的羊毛党群体。一旦这些领头羊时间获取羊毛信息，就通过QQ群、公众号、个人网站广布信息。很多时候，不过几分钟，这些领头羊就可号召到上千名初级羊毛“群起薅之”。后，一眨眼时间，领头羊就能赚到几万元甚至十几万元的不可思议的“人头费“。

正是这种来自于金钱的巨大诱惑力，让羊毛党投入的资金一步一步地不断扩大。

据融360调查显示，在过去薅过羊毛的人群中，有44.86%的投资人薅过1至3个平台，34.34%的投资人薅过3至10个平台，20.80%的投资人薅过10个以上平台的羊毛。其中，半数以上（53.68%）的投资人为了薅羊毛，动用了万元以上本金，25.54%的投资人动用的本金达到5万元以上。

从图片均值上看，正常平台在遭受攻击后，70%的情况是月成交额均值会增大；相反，问题平台在遭受攻击后，绝大部分情况会使得月成交额均值减小。钱保姆技术人员认为，这意味着，对于正常平台来说，“羊毛党”的攻击实际上促使其实际交易规模的增长，而相反，问题平台在被“羊毛党”攻击后，则大多出现经营萎缩。所以从这点来看，我们便不难理解为何P2P网贷平台会对羊毛党产生“爱恨交织”的情感。

部分平台流量推广负责人对此表示，他们深知羊毛党臭名昭著，但却常常“有心无力”。

羊毛党大的缺点在于“忠诚度很差”，一时来势汹汹，又一瞬间逃之夭夭。导致平台积存了大量的“僵尸”用户，致使套利赎回的时间过于集中，对现金流造成了巨大压力。而如果碰上运营能力偏弱的中小平台，当羊毛党大批撤资时，则更是弊端尽显。小平台的项目违约率及逾期率偏高，一旦借款人逾期，又面临大批羊毛党“挤兑”的场面，就更容易造成提现困难，乃至于跑路的状况。

但这些显而易见的缺点，在部分运营负责人看来，却仍是无法逾越的鸿沟。

“先，平台解决合规问题的前提是，要有充足的资金。”一位平台负责人说道：“大部分正运行的平台，都是中小型平台，既没有超大平台的资源背景，也尚未融到足够的流动资金，所以顶住交易量，仍然是继续运营下去的一个底线。其次，做品牌忠诚度需要较长时间，这种获客方式不同于以往的激进，所以我们无法保证在今年内，到底能够获取多少有效的优质客户，只能是走一步看一步。”

显然，“未知性”困扰着大部分平台斩断羊毛党的决心。他们只能保持互相牵制、彼此皆不信赖的局面，来度过直到明年夏天结束的整改期。

“其实，大部分平台都在做转型、找寻新资产、重新树立品牌的路子，只不过从目前看来，“吸流量”的效果并不尽如人意。

在他看来，P2P原本就是次级贷款市场，投资性质必然伴随着一定的风险性，所以完全保守的客户可以说并不是P2P的完全受众；其次，资产端枯竭在即，行业的竞争只会愈发激烈，无论是转型还是整改，都需要大量的资金，如果在这个时候，不能保证一定的交易量，那么又会陡然增加之后的平台运营压力。

再加之品牌打造的弱显性，所以接下去到底是“疏”还是“堵”，他们也无法给出一个绝对的定论。

有时候，这些在网贷行业里摸爬滚打了几年的从业人，也会问自己，没了羊毛党，P2P的下一波“流量客”又会在哪里？就像羊毛党们经常问自己，下一个不雷的平台在哪里一样。