EXW简介，成交方式exw与fob的区别

EXW（Ex Works）是国际贸易术语之一，全称为“工厂交货”。它指的是卖方在其所在地（如车间、工厂、仓库等）将备妥的货物交付给买方或买方指定的承运人，但卖方不负责将货物装上买方准备的车辆或办理货物结关。在EXW成交方式下，买方承担自卖方的所在地将货物运至预期目的地的全部费用和风险。因此，EXW是卖方承担风险最小的术语。

与EXW相比，FOB（Free On Board）是另一个常见的国际贸易术语，全称为“船上交货”。FOB指的是卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船只上，或取得已交付至船上货物的方式，并完成出口清关手续，即完成交货。在货物被装上船后，风险即由卖方转移至买方。

EXW与FOB的主要区别体现在以下几个方面：

1. 交货地点：EXW的交货地点在卖方所在地或其他指定的地点（如工厂、工场或仓库），而FOB的交货地点在指定的装运港。

2. 风险和费用承担：在EXW成交方式下，买方承担自卖方的所在地将货物运至预期目的地的全部费用和风险；而在FOB成交方式下，卖方负责将货物装上船并办理出口清关手续，买方承担货物装船后的一切费用和风险。

3. 卖方责任：在EXW成交方式下，卖方通常不负责将货物装上买方准备的车辆或办理货物结关；而在FOB成交方式下，卖方需要负责将货物装上船并办理出口清关手续。

总的来说，EXW和FOB是两种不同的国际贸易术语，它们在交货地点、风险和费用承担以及卖方责任等方面存在差异。在选择使用哪种成交方式时，应根据具体情况和双方的需求进行协商和确定。