只加了3个字，这款商品一周多卖了100万销售额

随着双十一前夕帷幕拉开，各大平台的直播间气氛浓厚，头部主播们纷纷下场争夺流量，更加实惠的商品机制，更加丰富的营销玩法，更加频繁的达商合作。

面对这种盛景，抖音的中小达人们，如何破局突围抢夺流量，打开生意增长呢？我们找到了几款黑马商品，希望能够帮助你弯道超车！一起来看看吧！

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只加了3个字

1周销量超7.5万单？

随着万圣节的临近，不少品牌商家也瞄准了其中的商机，尤其是糖果品牌、玩具品牌商等。

我们在蝉妈妈精选的黑马商品榜中，赫然发现近期销量飙升的「不二家万圣节棒棒糖礼盒」。在近7天销量超过8.5w单，预计总销售额超过100w元。

这款商品从10.18日起，订单量开始攀升，近一周的时间日均订单超过1w单。通过蝉妈妈的视频热词分析，我们发现关键词「万圣节」热度指数在不断攀升，同时带动了商品销量的提升。商品标题当中包含的关键字，让用户在商城、搜索等渠道能够更快地找到该商品，获得更多曝光，带动了商品销量的增长。

▲蝉妈妈 - 抖音热词分析

此外，这款商品的视频带货能力也相当不错。在商品关联的TOP10 热推视频中， @肥宝便利店 以简单快速的开箱视频，全面展示了限定包装，再结合“朋友送的礼物”一主题，引发评论区的热门讨论，让视频快速出圈，也拉动了销量增长。

▲图片来自抖音

值得一提的是，在「不二家」的“万圣节礼盒”爆火之后，许多糖果品牌也纷纷入场，大白兔、德芙、糖立方等等都推出了万圣节礼盒装，并且都取得了不错的销量。

▲蝉妈妈-商品热度分析

俗话说，民以食为天。在全民化身吃货的抖音，与「干饭」相关的话题已有超过百亿次播放，商家瞄准了这股流量，各类「干饭神器」层出不穷，其中不乏热卖的爆款好物。

▲图片来自抖音

最近，蝉妈妈精选的黑马商品榜上榜了一款干饭神器「菇的辣克香菇鲜椒辣酱」，在近七天，卖出了15.7w单，最高单日销量3.4w单，成近期黑马商品。

该款商品以29.9元单价，设置20%高佣金，吸引了带货达人们纷纷上架售卖，在近期推广人数增长幅度明显。就目前来看，该商品的销量主要推广方式来自直播，其中肩、腰部达人提供了超过60%的销售额、销量占比。

▲蝉妈妈精选-商品推广数据

以@大美?️爱美食 为例，从9月30号至今，关联了28场直播，预估销售量在10w~25w之间，不仅是销售表现**的合作达人，也是达人直播间最最畅销的热门商品，达人直播间与商品互相成就。

▲蝉妈妈-直播分析

另一方面，视频带货给商品带来的曝光也不容小觑， @老高夫妇 发布的视频点赞超过1.1w，累积销量预计超过2.8w。一罐辣酱搭配干巴巴的馒头，两个人愣是吃完了8个大馒头的，两人抢夺辣酱的小互动，不断提升并表现出辣酱的美味。视频最后还点出实惠的商品价格，促进用户转化。

▲图片来自抖音

根据消费者成交画像，我们可以看到，这款商品主要消费用户集中在31~40岁的女性当中。该类用户在生活中是下厨房占比较高的用户，她们对调味品、配料等相关产品会更加关注。此外，不想做菜，一酱拌饭、拌面都香，是该商品的主打卖点。达人带货的话术、内容创意都可以以此为角度展开优化，达到更好的种草效果。

▲蝉妈妈-粉丝画像分析

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总结

近期大促频繁，除了马上开始的双十一，还有紧接而来的双十二。对于腰尾部达人而言的，很难从头部达人手中抢夺流量。如何抓住季节消费、节日庆典等营销方式，就是达人们在选品的时候需要重点关注的话题。

比如接下来的圣诞节，达人适合关注巧克力、礼物、圣诞帽等等节庆相关商品。以品牌为例，国货巧克力品牌，诺梵松露，一般在这种节日都会推出节日限定礼盒装。零食类的达人可以多多关注，并且做好热词关联。