李国庆的骚操作，如何一步步“作死”当当？
2025-09-22 00:21:00
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以为抢了章，自己能登基了？当年袁术也这么想，捡了玉玺称帝，结果被诸侯锤爆。的确，曾经的当当网也是电商界的王者，集万千光环于一身，电商上市第一股、最大的图书电商平台、中国亚马逊等等。如今当当却被打成了白银（瘦死的骆驼比马大，还不至于到青铜）。但是，我们吃瓜的同时，也来正经聊一下当当网的崛起与衰败。1999年，李国庆和妻子俞渝创立当当网。仅5个月后，当当就获得IDG、软银等机构800万美元投资，可谓顺风顺水。李国庆靠着此前在图书出版领域的经验，很快便把图书电商做了起来。2004年，当当网成了中国网上第一大书店，占整个图书网络零售的40%。当年，亚马逊提出1.5亿美元收购70-90%的股份，李国庆没有同意，觉得股权占比太高。对方立即又说，1-10亿美元之间都可以商量，但必须控股。结果双方没谈成。从亚马逊的重视，就能看出当当的价值。据李国庆回忆，当时很纠结要不要卖，新浪网当时的总裁汪延听说他不卖，带着老婆到他家去劝他，说“你们快卖吧，别做梦了，你看我们新浪网刚上市时16块一股，现在1块钱一股，什么时候爬上来，赶紧卖吧，卖了干点别的也行”。2005年，当当网年销售4.4亿，排名第二，第一的是淘宝。而当时的京东，才3000万。如此迅速的增长，前景又看好，没有人会愿意这个时候卖掉公司。但李国庆也没有想做成一家伟大的公司，他算盘着再做三四年以3-4亿美金卖给亚马逊。做着做着，当当网在2010年上市了，成为中国电商第一股。上市当天，股价上涨86%，市盈率达到103倍，融资额3.13亿美元，同时创造了中国公司境外上市市盈率和亚太区2010年高科技公司融资额度两项历史新高，可谓前景一片光明。他和俞渝也被奉为最成功的夫妻创业。上市一个月后，俞渝宴请投行。投行帮你做上市发行，请吃饭本是尽人情，李国庆却火了。他连发数条微博，直接发行方摩根士丹利，并“很有才”地创作了一曲摇滚歌词，在歌词中屡爆粗口，大骂摩根士丹利压低当当网的估值。而摩根士丹利这边也不示弱，一位自称员工的人在微博上和李国庆对骂，骂他吃软饭，当当网盈利和现金流也存在问题。双方大战数十回合。李国庆像一个小孩子，完全不懂得人情事故，丝毫没有体现出上市公司创始人的气量。不过这一对骂，李国庆也出圈了，成为大众网络名人，微博涨粉100多万。从这件事中，李国庆没学会低调，反而学会了如何语出惊人博关注。18年，刘强东美国出事，李国庆就在朋友圈发表了支持的言论，被吃瓜群众围观。随后，他又出来为自己的不当言行道歉。还是18年，俞敏洪的一席话得罪了女性，急忙道歉，李国庆又出来蹭热点，说俞敏洪不用向女性道歉，一时又博得不少关注。2019年10月，在一则李国庆的访谈节目中，李国庆谈到被妻子俞渝“逼宫”出局时，起身怒摔水杯，这一出格的言行令沉寂已久的李国庆，再次抢占了互联网舆论的C位。随后，李国庆为摔杯道歉。你早知道不当，为何还要发出来？或许是自己体验到被人关注的***，反正也没什么损失。当当网上市后，DCM、IDG、老虎基金陆陆续续清空了所持股份。资本不看好当当网，恐怕正是冲着这个不靠谱的创始人来的。2014年初，上市仅三年的当当网，股价跌破了发行价，而在这之前其股价一直处于下行。这对李国庆而言，则是重大转折的开始。2016年完成私有化退市时，当当网的市值仅为5.36亿美元，与上市之初相比，缩水3/4。这期间，不断有人找到李国庆谈收购，百度来过，腾讯也来过，都没谈拢。与腾讯的接洽中，充分暴露出李国庆的浅见与信心不足。据李国庆在后来采访时透露，腾讯表示要33%的股权，李国庆不干，只能给25%。于是腾讯提出将好乐买这个平台归两口子管，结果两人异口同声说，我们没这个本事。后来，腾讯选择了京东。给大强子又送流量，又送拍拍网和易讯网。大强东抱上腾讯的大腿，成功逆袭，成为电商界的老二。当年京东卖图书，经常被当当掣肘，阻挠供应商与之合作。刘强东也约过李国庆去谈，可李国庆拒绝了他四次。他认为“中国图书加起来就是三百亿(市场份额)，那个四百亿是教材教辅那是新华书店垄断。就三百亿，我上市的时候已经占二十了，值得打么，现在本人已经占到中国图书35%了。”大强子可不开心了，我带着诚意跟你谈，你连见都不见我，那就直接干。当当网上市不久后，京东就针对图书领域发起价格战，刘强东宣布，所有图书比当当便宜20%。面对刘强东的挑战，当当网斥资4000万反击。没过多久，新闻出版总署介入，第一轮价格战终止。但是很快，第二轮就开始了，刘强东这次拿出狠劲儿，不允许公司的图书部门盈利，“如果图书部门5年内赚到一分钱，我就会把你们整个部门全部开除”。这是打算玩死当当网啊。京东的卖书只是副业，当时平台上只有20多万种书，当当有60多万种，京东一天图书订单3000张，当当有15万张，打起价格战来京东肯定不吃亏。而当当网也不示弱，使出围魏救赵，在京东看家领域3C数码上展开促销。但事实却没有如李国庆所愿，这个“魏”太强大，根本围不住。图书市场是一个相对完全竞争的市场，市场集中度比较低，很难形成价格联盟。但3C市场显然是一个类似寡头垄断的市场，市场集中度相对较高，市场参与者很容易达成某种价格“默契”。意思就是说，人家京东已经和3C市场的巨头玩在一起了，关系铁得很，你李国庆用低价全靠自己补贴钱，不能向供应商压价。价格战素来是伤敌1000，自损800，而此时的李国庆成了图书和3C都是损伤1000的那方。而李国庆也暴露出自己没有战略眼光，2011年8月李国庆在2011互联网大会上公开表示，“当当网做3C产品只是权宜之计，若对手放弃当当也会放弃。”相比之下，刘强东更有远见。他一直盯着市场领先者不放，先打当当的图书，然后打线下苏宁国美的3C数码，再接着开放第三方平台拼淘宝的服饰家居，又把目标盯在大家电、线下超市和生鲜上，一个个去开拓新市场。另一方面，李国庆也不认为靠打价格战能做大市场。他觉得公司一定要盈利，所以每一步都精打细算。这项策略放到现在是没有问题的，但是10年前却不行。因为2008年以后，资本市场异常宽松，公司融资很容易。京东十几年不盈利，资本照样投他。靠着资本的持续输血，刘强东高举高打，疯狂烧钱拓展市场，这哪是当当这种精打细算的公司能比的。后来，当当网不仅没把3C做起来，连自己的主阵地也不断被蚕食。2017年，易观发布的《中国B2C市场季度监测报告2017年第3季度》数据显示，京东以市场份额36.2%，已超越当当网占据的35.1%的市场份额，位居中国线上图书销售市场份额第一。当当网如今已江河日下，只能靠夫妻***才能让大家围观。2019年中国电商500强排行榜显示，当当网排第14名，GMV不足京东的1%。2019年2月，李国庆离开当当网。大家都认为李国庆的离开，创始人***能消停了，当当网发展有望。可没想到一年后，这个男人又回来了，出场是那么惊人。
李国庆为摔杯道歉
