什么是点击率和转化率(点击率低怎样优化)

1、什么是点击率

点击率也称点击量，是指一定时间内用户点击广告的次数。通常情况下，用户在浏览器中使用鼠标或移动设备进行搜索时，系统将自动根据用户所填写的IP地址及浏览器默认拦截的网页内容来判断其是否是目标页面。如果是，则计算机将显示“请求来自××网站的数据包”，反之，则显示“请求来自××网站的数据包”。如果用户单击了该链接，计算机将显示页面，同时发送一个“回车键”。如果该链接是来自另一个页面的，计算机则不会发送回车键，只有来自该页面的数据包才会被发送。当数据包中含有如用户点击该链接所发送的数据包等含有链接地址的信息时，计算机将会根据该信息判断是否是用户所单击的链接。

2、什么是转化率

转化率是指企业向目标市场或其他消费者出售的产品或服务，其数量和价格比竞争者出售的同类产品或服务的数量和价格更有竞争力，以至于目标市场或其他消费者愿意出高价购买这样的产品或服务。转化率是由多种因素决定的，比如产品或服务的质量、价格、服务、品牌、推广活动等。一般情况下，转化率越高，企业利润就越高。为了实现更高的转化率，企业可以通过对目标市场进行精确定位，开发出符合消费者口味和偏好的产品；或者通过对不同地区、不同销售渠道销售情况的分析，了解到目标市场的消费能力。通过对消费者进行分析，对目标市场的消费能力和价格水平做出准确预测，从而制定出更加符合市场情况的营销策略。

3、为什么要分析点击率

点击率是指从浏览器显示在浏览器窗口内的链接数量来反映用户在浏览器中的访问行为的一个百分比。用户每次点击一个链接时，浏览器对该链接的显示数量是显示一个链接时显示该链接在浏览器中显示的实际数量的百分比。点击率是反映用户在浏览器中的访问行为的一个重要指标。分析点击率是了解用户对不同的站点和不同的浏览器类型的使用情况，这样有利于我们优化站点和浏览器。对点击率进行分析，可以看出哪些页面内容被点击了，哪些页面内容没有被点击，以分析出用户在浏览网页时的浏览习惯，进而根据用户的浏览习惯调整自己的站点或浏览器。

4、如何分析点击率

有了点击率才能判断出广告的优劣，进而采取相应的对策。因此，分析点击率时，要重点关注三个方面：一是标题内容是否吸引人；二是广告主的参与度；三是广告的到达率。其中，在分析标题内容时，要重点关注标题与目标对象之间的相关性。比如在ABB的广告中，当人们不了解的时候，能够“跳出来”说“ABB”；当人们了解的时候，就只知道“ABB”了。如果目标对象是大众，那么ABB“跳出来”的概率就要小得多。因此，ABB的广告要尽量使用大众熟悉的、有代表性的词语，这样才能吸引目标受众的注意力。在分析到达率时，重点关注不同的页面长度与时间对ABB的广告作用。一般而言，ABB的广告在7秒以内就能影响到用户的注意力，如果在7秒以上，其影响力会大打折扣。因此，在分析广告到达率时要对不同的页面进行分析，找出最适合ABB广告表现的页面。

5、点击率低的原因

我们先来分析一下为什么转化率低。转化率是指当一个消费者点击了一个广告信息后，该广告的信息在市场中流动到了受众的手中。在大多数情况下，消费者不会停留在广告上，而是直接点击进入到了商品的页面当中。在这一过程中，广告信息通过页面传递给了受众，然后受众在完成最终点击之后，将结果反馈到了商家的服务器当中。转化率就是这一过程的最终结果。在这一过程中，广告信息和受众之间就产生了一定的关联性。广告信息只有具备一定的吸引力，才能吸引受众进行点击。广告的吸引力越高，受众就越容易对其产生好感。因此，只有当广告的信息被受众所接受之后，这一广告信息才能够得以在受众的心理中留下相应的印象。相反，广告信息吸引力越低，受众就越容易对其产生厌恶，从而导致其无法被受众所接受，这样也就无法起到对消费者进行宣传的作用了。由此可见，广告信息的吸引力高低，直接关系到其最终转化率的高低。

6、怎样优化点击率

三要素是影响转化率的三个重要因素。一是标题的制作质量；二是内容的组织和布局；三是页面标题和内容的关键词。其中标题的制作最为重要，一个好的标题既能引起读者的注意，又能引起读者的阅读欲望。标题要有吸引力，能吸引人阅读正文。当正文是一篇独立文章时，标题是对正文的概括，能够吸引读者从正文本身去寻找你所要表达的意思。另外，标题中的关键词也能给人留下很深的印象。总之，标题和关键词是提升正文吸引力的重要因素。

总结

转化是指从潜在客户那里获取有价值的信息，并通过反馈，进一步向潜在客户传递信息，从而达到销售目标。从本质上看，转化就是寻找销售机会，并且把潜在客户变为真正的客户。对销售者来说，寻找销售机会的过程，就是销售成功的过程；而对客户来说，也就是了解和接近产品或服务的过程。这两个过程的实质就是客户与销售者之间的关系发生了变化。客户从潜在客户变为真正客户，对销售者而言就是完成了一次销售。而对客户来说，这就是销售的成功。