什么是教育营销？教育行业营销怎么做的

一、教育行业的营销怎么做

教育机构想要做大规模的营销推广活动,首先要了解当前教育市场的发展变化,了解竞争对手的运作方式,在此基础上,制订出适合自己的营销方案。教育机构在做好了这些准备工作之后,就要进行正式的市场宣传,这就需要建立起一个有效的市场推广方案。市场推广方案是一个营销组合策略,包括对目标受众的精准定位、对活动策略、内容形式及方法的选择、对媒体选择及预算安排、对市场推广人员的管理等几个方面。其中,最重要的因素就是对市场推广人员的管理。如果不能建立起一支高素质的市场推广队伍,要想通过一次大规模的营销推广活动获得成功,基本上是不可能的。因此,在进行正式的市场推广之前,机构应当首先对市场推广人员进行严格的筛选和训练。

二、教育行业的营销特点

教育行业的特性之一是其产品比较特殊。与一般的工业产品相比，它的使用周期短，更新换代速度快，与之相关联的产品价格也相对比较高。所以，对于一个企业来说，客户的获取成本、销售成本和企业的生产成本之间的权衡是一个比较艰难的问题。因此，一个企业要想在这样的环境中生存下来并取得一定的发展，就不能采取传统的营销方式。例如，企业在面对客户进行传统的营销活动时，是采用4Ps的营销组合，即产品、价格、销售、广告，其中产品是最重要的，这是企业实现产品的前提；然后企业再进行广告宣传，这样才能够有效地在客户心中留下深刻印象；而最后，就是进行产品的销售了。

三、教育行业营销怎么做的

1、线下活动的营销方式

在教育行业中，信息不对称是一个比较突出的问题。家长对孩子的了解程度、教育知识储备和经验都不相同，加之中国教育行业整体上又比较缓慢，所以家长对孩子的教育有很强的预期性，不可能出现家长对孩子的教育需求完全满足。所以，如果想做好教育营销，就必须对市场进行充分的调查分析，了解家长对孩子的教育需求。此外，教育机构还需要对竞争对手进行研究，通过分析竞争环境，了解竞争对手在教育模式、产品服务和客户特征方面的优劣势，了解竞争对手产品价格的高低，了解竞争对手客户品牌的数量，进而采取相应的营销手段，提高自身产品和服务的竞争优势。

2、线上讲座的营销方式

要想提高整个企业的知名度，就要采取不同的宣传方法。传统的宣传方式有很多，其中广告是最为常见的。然而广告并不是宣传的较早方式，它只是宣传的一种手段，与传统的宣传方式相比，广告的作用已经越来越小，因此不能用广告来代替传统的宣传方式。但不可否认的是，广告仍是目前企业宣传的重要方式。特别是对于快速成长的教育行业而言，采取广告宣传的方式是很有必要的。那么，在众多的宣传方式中，什么是最有效的宣传方式呢?答案就是高端客户的传播方式，也就是线上、线下两种方式结合起来进行宣传。