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跨品牌营销(成功跨界营销，你需要3步)

2025-09-21 13:24:25 来源：互联网转载

来源：国海咨询自有原创方**体系文章仅代表作者本人观点本文首发于公号：国海管理咨询欢迎大家进行内容订阅在市场竞争日趋激烈的当下，企业为了品牌宣传想尽了各种办法，其中包括跨界营销，投入甚多，成功者寥寥，但但凡成功者，都取得了巨大的成就。

在市场竞争日趋激烈的当下，企业为了品牌宣传想尽了各种办法，其中包括跨界营销，投入甚多，成功者寥寥，但但凡成功者，都取得了巨大的成就。跨界营销是少数企业征战商场的一把利器。

如何才能实现成功的跨界营销？

积极打造正面人设

积极的人设既正面的社会形象，一个企业只有树立了正面的社会形象，才能为消费者认可，也采用实现销售的可能。

众所周知，鸿星尔克的爆红源自于2021年的河南受灾捐款事件。据网传，鸿星尔克当年的利润为负数，但仍捐出5000万的赈灾物资。事件曝出后，鸿星尔克爆红，线下门店卖断货。

在以美国为首的西方国家对中国进行疯狂的贸易战，对华为、中兴芯片打压，无故扣押孟晚舟等一系列事件后，国人内心极度渴望国货当自强。

在此大背景下，当鸿星尔克在自身亏损的背景下仍捐出数额巨大的赈灾物资，让国人看到了希望，认为他们就是国家的脊梁，所以对鸿星尔克产生了天然的好感。

河南赈灾事件后，鸿星尔克被国人授予国货脊梁的厚望，所以对于鸿星尔克的后期其他市场营销活动，都会给予天然的支持，所以鸿星尔克的跨界营销一直都比较受欢迎。

深挖产品应用场景，跨界创造新体验

跨界营销中的“界”其实就是行业的意思，所谓跨界其实就是跨行业。

正因为是跨行业，所以两个品牌的关联性并不大，想要将两个并无关联的产品强行“撮合”在一起，又让消费者不感到突兀，那就只能靠创意来弥补二者之间的“间隙”。

例如鸿星尔克是一家生产运动鞋为主的企业，该次跨界百度旗下产品“小度添添”，让消费者在试穿鸿星尔克跳绳鞋时，可以在小度添添智能健身镜前跳绳，沉浸式体验“AI跳绳健身课”，给消费者带来了科技感十足的新消费体验，全新的消费体验，带来了全新的消费热情。

品牌互补

跨界合作的品牌之间应具有互补性，拥有值得互相利用的地方，合作不单单是功能上的互补，还有用户体验上的互补和用户群体的互补。

跨界营销是整合双方的优势资源互相赋能，因此在设计营销活动之前，一定要充分了解自身以及对方的优势，思考如何通过活动将各自的优势发挥出来。

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