耐克的品牌营销策略分析（解读你不知道的耐克营销策略）

本期将会清晰的让喜欢耐克的你懂得，耐克，凭什么那么贵？

现在的球鞋品牌五花八门，什么牌子都有，但是提起鞋子，你就绕不开NIke（耐克）这个品牌。NIke作为美国一个著名体育品牌，生产的体育用品包括服装、鞋类、运动器材等，都十分受消费者青睐，其中NIke运动鞋就最为受欢迎。

NIke鞋最基本的也要几百块钱左右起步，但都好像没什么技术含量，甚至有些跑鞋连气垫都没有，对于懂鞋的消费者来说，想要购置一款心仪的耐克鞋，往往需要花上千的价钱。那么耐克鞋子为什么可以卖到那么贵呢？我们来简要分析一下吧！

耐克鞋子的设计符合人体运动学的原理，穿着脚感舒适，运动时也更为便捷。但最重要的是，好的NIke鞋子还都有着科技技术的加持。

首当其冲的便是NIke的气垫技术，NIke首创的气垫技术为整个体育界带了一场变革，使用气垫技术的运动鞋能保护运动员的脚踝及膝盖的安全，有效减轻运动员在运动中对膝盖的冲击和扭伤问题。使用气垫技术的运动鞋一经推出，就广受欢迎。如今像匹克、李宁、安踏等都不断推出带有气垫技术的运动鞋。

继NIke推出气垫技术后，NIke公司又研发出Shox新型缓震技术，发展至今，主要为Max、Lunar、ZOOM等缓震技术。使用缓震技术的运动鞋进一步提高了其保护性能，具有减震、防弹、提高稳定性等多种功能。针对消费者不同需求来使消费者选购自己需要的鞋子。

NIke产品分类也相当的清晰和丰富。单运动鞋就有专门的篮球鞋、足球鞋、跑步鞋、网球鞋、健身鞋等几大类别。根据运动的不同需求再采用不同材质。如Non-marking无痕橡胶不进行掺碳工艺，不会在地板上留下痕迹，多用于篮球鞋；碳素纤维橡胶加入有碳素纤维材料或碳单质粉末，具有耐磨、抓地力好等特性，多用于跑鞋。还有许多高端材料，在这就不一一列举了。

据悉NIke公司的广告与营销预算高达年收入的10%，使得NIke这个品牌深深印在消费者的脑海中。其标志性的对勾就已经成为文化现象，NIke广告大多数不会出现其品牌名字，一个对勾标志就会让大家了然于心。

另一方面，NIke的宣传语也十分深入人心，其中，最出名的就是“Just do it”，这也可以说是NIke品牌的理念了。除此之外，NIke旗下的个别系列也有专门的宣传语。比如，Aj系列的“Let game speak”。

NIke从一开始就确定要拓展青少年市场，针对球星意识强烈的年轻消费者，NIke先是相继与体育明星签约，其中包括科比、詹姆斯、杜兰特、C罗等一些超级巨星。这些体育明星往往是一代青年人偶像与榜样，一言一行都吸引了无数目光。

此外还有国内流量明星代言，如：周冬雨、王俊凯、李宇春等一众流量明星代言，进一步扩大NIke鞋子潮流时尚、科技的理念，进一步扩大其市场。

还有重要一点就是，NIke品牌的生产量会根据球鞋预售的市场来进行判断的。预售市场量大，则会生产少点。预售市场量大则反之。与其他品牌的生产方式不同，导致如今NIke的Aj系列都要几千块。