Facebook广告投放成本过高问题分析-ESG跨境

广告是跨境卖家流量的主力军，如何做好广告优化是每个跨境卖家必需面对的问题。许多卖家在做投放广告时，会涌现各种各样的问题，如CPM(千次展现费),CTR(点击率)低，CVR(转化率)差，广告频率增长等等。

对有经验的投手来说，这些问题也许会一目了然，但是对于刚开端的新卖家来说，却如同遭受了职业生涯更大的挑战一般，不管怎么调整，广告数据都是纹丝不动。

下面主要来说下广告投放成本过高的问题。

产品投放成本过高常常表示在CPM上，CPM过高往往会使CPC升高，导致广告后果变差。有关CPM的高下因素实际上可分为两个方面：一是类别的竞争水平，二是产品的竞争力。

不同类别间的竞争水平不受卖家的控制，当产品种类竞争水平较高时，废弃这一品种也许更好。对产品的竞争才能是可控制的，如果认定卖家产品具有很强的竞争力，会自动下降CPM，那么卖家应当思考“怎么进一步产品竞争力”。

类别间竞争剧烈：在过于剧烈的品种中，往往CPM难以有效地下降CPM，若不能发生利润，则可思考采取策略式废弃产品。

产品竞争力不足：广告上产品竞争力不足的处所实际上往往体现在较低的点击率和转化率，不断优化素材，同时也进一步了产品的竞争力。

播放时间过短，学习时间过短：在广告投放的初期，广告费的消费还不算稳固的时候会涌现这种情形，随着广告预算的增长，机器学习时间延伸，CPM将降至一个稳固的程度。