大客户运营(销售新人如何攻下大客户？30年做大客户的经验分享)

销售新人如何攻下大客户？30年做大客户的经验分享 　　开发大客户和普通客户的投入和产出都有很大的不同，普通客户下一次订单就没有后续了，订单量少、需要的服务又很多，而一个大客户，往往会和你长期合作。可见，大客户对企业的增长是明显的。那么如何才能攻下大客户，做好大客户？　　大家也不时地说：“应该去找大B，我们要做大B的生意”。但是，没有人明确告诉你“什么是大B？哪些是你要找的大客户...