渠道销售策略是什么（解析如何做好渠道销售）

1.渠道政策是什么？ 通俗的语言来说，渠道政策是告诉你的渠道合作伙伴你想要怎样做生意以及你需要的是什么类型的渠道合作伙伴，以及希望渠道合作伙伴在哪里投入等。 首先你要想好自己的销售策略是什么，在此基础上如何布局渠道，渠道服务于销售，销售的思路自己没想好怎么做，是没有办法制定渠道政策的。 2. 你需要怎样的渠道布局？及如何管理？ 需要几家？什么标准，多少量？人员如何投入？业务模式，覆盖等 如何选拔...