工业产品的营销策略(营销与销售工业品营销策略)

营销与销售工业品营销策略 1、营销策略不能与营销战略混为一谈。营销战略是解决“做什么”的问题，策略是解决“如何做”的问题。营销策略是为实现营销战略目标而制定的行动方案，也就是依据用户需求和竞争状况，结合自身的资源、能力和目标，有计划地组织各项营销活动。 2、工业品营销策略不是点子，更不是手段。工业品营销的需求是明确的，满足需求是基本条件。要解决用户的信任问题，一两个所谓的点子很难奏效...