SaaS的销售增长模式：做中小企业还是大客户？

很多SaaS公司都会出现这样一个问题——前期快速扩张，获得了大量的潜在客户。但是很快就进入了瓶颈期，难以再触达新的潜在客户，能洗的流量都洗过了，而转化率又提升不上去，增长发生了停滞。 中国大多数Saas软件都是面向规模大、预算高的大型企业（Enterprise）进行售卖，这也意味着可以更高的年度合同价值 (ACV)。而且，潜在客户很容易识别——毕竟，世界 500 强企业只有 500 家。...