手游运营手册：如何玩转低成本营销？

低成本玩转营销，无非：
成本（Less）有利
营销（More）有力
成本即营销（Less is More）

Lv 1：成本（Less）有利

低成本营销，成本做前戏 。
成本是什么？
非收入，即成本；
生产、营销、财务、人资莫不如此。
明知教条，我是故犯，
成本有利为什么？
说透AB面无非：
A、少花钱
B、多赚钱
教条们S一辈子，B都不懂。
成本有利怎么做？
花钱少（前提：赚钱不少）。
问企业四大职能：
生产，特斯拉电池占成本五成更多——燃油汽车就花钱少？
营销，广告费用一半浪费不知哪半——不投广告就花钱少？
财务，苛捐杂税巧立名目多如牛毛——破产保护就花钱少？
人资，销售干卖白菜活赚卖**钱——全部裁掉就花钱少？
都错，花钱少勿忘前提——
赚钱不少。

Lv 2：营销（More）有力

低成本营销，营销掀高潮：
触点一次记住，共鸣一见钟情，超值一键购买，参与一起分享。

广告语，起码像脑白金、王老吉：
怕上火喝脑白金；
送礼只送王老吉；
Think different……
包装，起码像绝对伏特加：

情感共鸣第一义：原欲触***感
源于原始欲望，情感无法自拔。
原欲无非食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威。
例：
好奇触***感，想知道清嘴的味道吗？
娱乐触***感，杜蕾斯前鞋套，后汤圆。
家庭触***感，孔府家酒，让人想家。
民权触***感，苹果电脑推出Macintosh，1984不是1984。
自我触***感，苹果Think Different，Here's to the crazy ones。
荣誉触***感， 你比你想像的还美丽。
权威触***感，一切名星代言。
题：
从原欲触***感看，《光辉岁月，我为自己代言》比《我是陈欧，我为自己代言》差哪？
情感共鸣第二义：情感模糊理性
理性是品牌大敌：
LV——50元成本；Gucci——据传前者15倍。
中华牙膏非国货，品牌所有英国联合利华。
施恩奶粉非洋货， 品牌所有广东雅士利。
……
所以别给受众时间思考，享受就好：
享受触点，见上文。
享受自己，超级女生想唱就唱。
享受天堂***，减肥之前之后对比。
以及，享受超值：

3、超值购买
给得显多，要得就显少。
把价格超值当救命稻草对手可悲如待宰羔羊。
当顾客感知超值=产品超值＋价格超值＋赠品超值＋心理超值，没理由不一键购买。

玩法，见《你见过哪些奇特而有效的促销手法？》***招3：优惠洗脑。

4、参与分享
受众分享理由，无非：
尖叫（MOT），因触点与超值。
共鸣（Echo），因情感。
参与（Involve），就因参与——
若你参与知乎内测，能不分享邀请码一起玩？
若你参与知乎吉祥物创作大赛，能不分享作品都来投？
若你参与众筹《创业时，我们在知乎聊什么》，能不分享定制版请瞻仰？
……
可参与产品，前面左转小米社区。
可参与价格，Pay-As-You-Feel美食概念店，觉得多值就付多少。
可参与渠道，在Big Texan Steak Ranch 当众、限时、吃完72盎司大牛排免单。
可参与宣传，凡客达人最高10%销售分成。
参与、分享、简单、粗暴、有效。
分享亦触点，春夏秋冬又春。

Lv Up：成本即营销（Less is More）
Lv1~Lv2 低成本营销
成本Less有利=少花的钱-少赚的钱，
营销More有力=触点记住+共鸣爱上+超值购买+参与分享。
利润=营销-成本
Lv Up 成本即营销
成本=触点，碎片可识别可口可乐与苹果。
成本=共鸣，张瑞敏怒砸海尔冰箱。
成本=超值，雕爷牛腩500万买断食神配方。
成本=参与，褚橙为意见领袖定制包装。
成本何物，唯见营销，Less is More。