分销方案和思路和方法（解读分销体系设计方法总结）

一、设计思路 运动是事物的根本性质。分销渠道所相关的环境及其各个环节总是处在不断变化发展的过程之中。纯粹以制度、结构的体制来运作分销渠道，只是一种静止片面的观点，只能在一定的环境情形下起到一定的作用。一旦分销渠道的原有管理体制不能适应新形势下的要求，就会事与愿违，再好的制度也形同虚设。 二、目标拆分 分销体系的核心诉求是让渠道源源不断地产生动力，同时最大限度地避免作弊行为。 随着业务阶段的变化...